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软文推广策略之“设奖赏”

更新时间:2014-10-22 10:14 浏览: 次 作者:SEOMENS上海赛梦科技
       这是真实发生的故事。20世纪90年代后期,安利进入中国,实行美国的“无原因全款退货”。不管任何原因,如果顾客在使用后感到不满意,则退全款!哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩,只要瓶还在,就可以退款。这项制度在美国施行了很久, 直是安利公司的信誉和品牌象征。然而在中国,精明的国人很快以"特色”的方式震撼了美国人:很多中国 人冋家把刚买的安利洗碗液、洗衣液倒出一半,留用,然后再用半空的瓶子, 甚至全空的瓶子去要求全额退款。在上海,刚刚开业不久的安利公司,每天清 早门排起了退款的长长队伍,络绎不绝,人潮涌动,_时间,使美国人大吃—惊。但由于承诺在先,安利还是顶着每天的巨大亏损,忠实履行了退货承诺。然 而,令人更加惊异的现象发生了: 一方面是产品销售量剧增,大大超乎公司的预期;可另一方面,拿着空瓶子前来退货的顾客也越来越多,最后竟然达到每天退款高达100万元,还得倒贴30万元产品——终于让美国安利吃不消了!这之后, 安利公司迅速对中国的制度进行修改:产品用完一半,只能退款一半;全部用完, 则不予退款。
 

 
       还有一则故事,说的是在美国有三个中国人去超市购物,店里打出优惠广告, 买一双鞋打九折,买两双打八折,买三双打七折,但有规定是一人购买。三位中 国人都想为自己买一双,如果各自掏腰包,则只好享受九折的待遇,其中一个一 使眼色,另两个便心领神会,试完鞋结账的时候由一个人掏出钱来买了三双,出 了超市又进行了再次交易。老外明明知道中国人钻了空子,占了便宜,也只好哑 口无言。在这里,我们无意讨论中国人的诚信问题,只是通过这两个例子证明有些人 喜欢贪小便宜。不管我们承认与否,也不管这个观点是否会遭到N多人的"拍砖", 我们必须要意识到软文营销面对的群体有这个共性。

       在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属"吃垮必胜客” 了,这篇软文的 创意就是利用了某些网民贪小便宜的心理,以极具趣味性的语言表述,如何将沙 拉堆砌得更多。结果在网上一经投放_发不可收拾,全国数以万计的小白领和网 民涌入必胜客去尝试这个方法,必胜客赚了个盆满钵满。在软文创意的时候,充分迎合某些网民贪小便宜的心理,还可以用通过 设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品,甚至是免费。说得再简单些,就 是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外,还能有机会获得一些物质 上的回报。
 

 

        比如,"3月15日当天某商场前100名到店顾客免费领取精美礼品”,当然这个标题是杜撰的,不过如果真的这样策划、撰写和发布,那么某商场3月15日开门后的短期人流估计得由保安疏导了。在我们软文营销的实践中,如果用设奖赏的方法去创意软文,则最好设定门 槛和时间段,增强读者的优越感和紧迫性。

 
 

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