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双11史上最经典案例盘点,看天猫百变social营销

更新时间:2020-10-26 14:15 浏览: 次 作者:SEOMENS上海赛梦网络
关于广告人来说,双11肯定是一场营销盛宴。从很多商家参加的一场“促销活动”蜕变为一个“全球意义上的狂欢节”。作为双11的发起者和主角,天猫每年围绕它打开的营销也在不断深化。
 
近几年,天猫以创新的内容和玩法,不断改写着顾客对品牌的新认知。今天,烧脑君就从中精心挑选出那些值得回顾的营销案例,并附上几句点评,期望能够给你带来新的启发和感悟。
 
第9个年头 「祝你双11高兴」,继续强化IP社会价值和情怀启发
 
2017年的双11,关于天猫来说是比较特别的一年。这一年,天猫进行了一次严重的品牌晋级,品牌slogan从“上天猫,就够了”晋级为“抱负日子上天猫“。从全新的品牌战略动身,天猫用「祝你双11高兴」的营销战略,构建出了一个自己心目中的“抱负日子”,也将“双11=节日”的概念第一次植入到大众的心中。
 
为了配合主题,天猫首先推出第一支广告片《祝你双11高兴》,不同于从前强调价格优、品牌多的营销风格,天猫选了个简略又走心的路子,叙述了一个通过礼物馈赠心意的故事,引发了顾客情感上的深度共鸣。

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在推出天第一支TVC后,天猫又为吸猫人群打造了一系列双11广告——《双11快乐,无论是谁都要快乐》。萌喵上阵,和主人们引发搞笑对话,让天猫这一次的双11变得更加萌趣。

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同时,为了将心意传达究竟,阿里员工还联合伯克利大学清唱团calculation共同献唱演绎了天猫双11主题曲「祝你双11高兴」,通过愉快风趣的祝愿方式传递出了员工在双11期间对商家、客户及自我的夸姣节日祝愿。

当然,传统的项目“猫头联合海报”也少不了。在这一次的「猫形icon中」,参与的52个品牌将对快乐和理想生活的理解,浓缩为一句短小精悍的文案,一同为消费者献上祝福。不得不说,天猫以IP赋能商家的形式,给予了众商家更多主动权和曝光权,可谓是共赢局面。

十年 「精彩,才刚刚开始」,走心营销赋予品牌情感价值

在线上的营销活动中,天猫延续了近3年的双11保留节目「猫头联合海报」,并进行了新的晋级。这一次,44个品牌和22个阿里经济集体伙伴一起,用「越XX越XX」的句式,表达了品牌的潮流生活方式和趋势,巧妙呼应了「精彩,才刚刚开始」的

品牌战略的更新,是从过去走向未来,更是品牌气质的更新。天猫用「祝你双11快乐」这样很节日化的问候语作为沟通主题,结合精准的营销方式,为品牌和入驻商家带来了声量和销量的两层迸发,并以史无前例的能量触达和连接消费者,让天猫从双11营销中成功出圈。

2018年,天猫双11步入第一个10年。在“十年”这个意义重大的节点,天猫以「精彩,才刚刚开始」为主题,改变以往简略的“产品促销“功能性诉求,最大限度地深化品牌的情感沟通,让双11购物的理性外壳有了感性内核。

 


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