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软文营销策略 辨明你的软文的受众是谁?

更新时间:2020-08-18 10:08 浏览: 次 作者:SEOMENS上海赛梦网络

  从品牌的传播成本的角度考虑,软文是性价比很低的一种形式。它不仅长,需求消费者花时间去阅览,甚至连品牌的姓名都不会呈现。虽然如此,软文仍旧获得了很多商家的认可。

商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文,发软文,但大多数消费者根本就没有意识到“哦,原来某某牌子的东西这么好用啊”,那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?

要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?

我认为主要有两部分群体:

1.长期上网并且有一定购买力——软文传达首要经过网络,终究目的是实现销售目标;

2.有必定的教育程度,厌烦乏味无乐趣;有必定审美,厌烦粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传达,每个乐意传达软文的顾客必定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;

综上所述,能够大致确认,软文的首要受众为85后、90后、95后。这个集体的网感遍及很好,渐渐具有了强大的购买力,他们所喜爱的文明从亚文明逐步转变成社会的主流文明……咳咳,扯远了。总而言之,确认了受众之后,再去研究他们喜爱什么,是一个最基本的逻辑。

那么这类团体喜爱什么呢?很显然每个人都有各自的喜好,喜爱不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简略、粗暴、毫无情调的东西。但可以承认的是,只需他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你共享,构成病毒式传播。

这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。

由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习气,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

在开始介绍之前还要再啰嗦一句,假如你的产品并不是面向这一群体的(比方2B的产品,我之前就写过这样的软文,根本都是公司的出售做水军,完全没传播),还是不要等待软文这种方式了,反正也没人去帮助传播。

为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。

我把软文分红两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣扬详细的产品;第二类是希望通过软文出售详细产品。给品牌做公关一般是个漫长的进程,不是一两篇软文能够搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。

这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的运用情境动身去设想故事布景。从运用情境动身,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间@天才小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。

可以看到这篇长微博现已被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传达,可以说是十分成功的一次软文营销。

手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每个消费者使用手机的时分会遇到的问题。这便是“生活化场景”。关于游戏来说,“生活化场景”便是游戏中的某些具体体验;关于化妆品、保健品来说,“生活化场景”可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。

第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是详细的事情,可能是一个方向或基调。在上面的比如中,“主题”便是一种基调——“逗逼”的基调。在这个文娱至死的时代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题便是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻觅自我的经历经历,主题可能便是“挑选”或“愿望”。

第三个元素是软文的“中心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足顾客内心的各种需求。在上面的比如中,这个“中心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、傲慢于一身的象征,能敏捷博取顾客眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,所以诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。

除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。

一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述明晰。比如上面的比如,具体地解释了指纹功用录入功用。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,明晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。

再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不敬服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如

作者在最开始的时候提到了自己在无聊的玩手机

之后又提到了已经两天没充电了,暗示读者该手机的续航能力很强。

谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。

我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。

图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。

纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,片言只语讲一个故事,不用PS,预备小号就好了。多用于爱情类、撕逼类软文。别的一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,@天才小熊猫 那篇《苹果发布会的总结》便是经典事例。

最终再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需求构思和构思的。而这些好的构思和构思,都来自于日子中的学习与积累。

 


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