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转变营销方式方能危中寻机

更新时间:2020-08-04 10:54 浏览: 次 作者:SEOMENS上海赛梦网络

东莞日报报道,作为大朗镇一家集设计、生产、品牌运营、电商销售于一体的毛织企业,疫情期间,该公司的电商业务出现了一个大爆发,每天销售300~500件,官方活动最高峰的纪录是8分钟卖出了1万件。大朗雅绮服装透露,正慢慢地布局跨境电商,把“直播”当作行动商业模式,培养自己的主播,建立直播基地。

这几天,在各城市纷纷公布了上半年GDP数据后,21世纪经济研究院分析师刘美琳撰文分析了中国发展最顶尖的30个重点城市的增长情况,指出,这些城市面临着消费不振,是制约城市下一步增长的瓶颈。

在30个重点城市中,除了二三个表现不佳的城市外,其余的城市都可定义为V型反弹,即:从一季度的急跌到二季度的急升。在数字的意义上,这些城市是中国GDP的主要创造者。因此,也就不难理解,为什么中国GDP在二季度由负转正,实现了3.2%的增长。在全球前20强经济体中,中国之所以率先实现了V型反弹,正是因为这些重点城市实现了V型反弹。

但不能忽视的是,无论是增长率排位在前的城市,还是排位在后的城市,都遇到了一个难题,即:标志着社会消费尺度的几个指标,商品零售额、房屋出租率、商铺关停等,依旧好转不多。疫情期间,一些学者曾预测的消费报复性反弹并没有出现。

在每次危机中,消费者的行为都不同于正常时期,转而趋于谨慎和理性。这次的全球疫情冲击,让消费者理性——捂住钱包不花钱少花钱的自觉,则更为强烈。无疑问的是,当前企业特别是个人消费品企业面临的是消费不振所导致的有效需求不足。在这种较为普遍的情况下,除了期待政策体系可能释放的引导消费、激励消费、提升民众期望和信心信息之外,转变营销方式也是一个选择。

雅绮向我们提供了一个范例,其电商业务之所以出现了一个大爆发——每天销售300~500件,官方活动最高峰的纪录是8分钟卖出了1万件——就在于应和了疫情冲击下的消费者理性这一现状。由于放大了互联网信息化、电商直达消费者等特质,雅绮跨境电商+直播模式的电商业务与消费者选择理性和服务提升的要求更吻合,与年轻族群的消费方式和消费体验形成了默契,从而创新出具有时代特征的营销方式。

企业家从来都是适者生存中的强者,他们所秉持的生存法则正是,危机中寻求生路,危机中寻求机会。如此,度过危机、战胜危机才是可能的。


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