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社群引流小技巧,打造爆款不是梦

更新时间:2020-10-26 14:16 浏览: 次 作者:SEOMENS上海赛梦网络
 
今天跟咱们共享这套操作流程是经过许多年社群运营总结下来的经历,是一套适用于各行业社群通用的引爆群内流量的方程式。
微营销引æμ,从小社群到大社群的转变?
 
经过这个方程式策划的活动,每场都能招引几千人参加,其中有一家母婴门店经过这种方法策划一场活动,能收到十几万乃至几十万的业绩。该方程式首要由五个首要过程组成,详细如下:
 
榜首步:规划引客引流产品
 
第二步:各途径宣扬造势招引顾客进群
 
第三步:拉人进群并介绍活动相关细则
 
第四步:进一步裂变爆粉
 
第五步:发动秒杀成交(适用于团购社群)
 
接下来,咱们一步一步剖析,每一个环节详细是怎么操作的。
 
由于是实操型的共享,所以理论性的东西会很少,首要要点解说操作的过程和落地实操的细节。
 
01、规划有招引力和诱惑力的引流产品
 
例如下方的海报中,是一家母婴店的引流产品海报。挑选的是以一元秒杀一大包品牌尿不湿作为活动的引流产品。一元秒杀是一个噱头,经过一元的低价招引用户眼球,触动其想要参加活动的想法在规划有招引力和诱惑力的引流产品时,咱们还要懂得怎么规划包装引流产品。活动引流产品包装的不给力,不行招引人,就会导致许多客户不愿意参加活动。给咱们看下一个实体母婴店搞的活动计划,这个是比较普遍的活动方法,便是经过朋友圈集赞送礼品。可是这个计划有一个问题点,该问题点在哪里呢?直接推充值计划。
这家母婴店的活动计划是比较招引人的,对老客户来说是有感觉的。可是对新客户来讲,就没有感知度。由于人家没来过你店里啊,也没买过产品或许享受什么服务,那这样的话对新用户来说是没有信任根底的。你再好的充值计划也没用,而且它的充值计划门槛相对有点高。接下来,咱们要点解说下规划引客引流产品的原则。挑选对用户有足够的招引力和诱惑力的产品。那么,怎么做到有招引力和诱惑力呢?简略来说,把握好两个规范就能够了
 
规范一:引流产品自身要有招引力和诱惑力,确保用户对它感足够感兴趣。
 
规范二:视自己能承受的成本,挑选对用户最具诱惑力的产品。
 
假如引流产品招引力不大,那就招引不来种子用户,后面裂变就没有方法展开。由于接下来,还需求用引流产品招引来的原始种子用户做进一步裂变。引流产品包装出来今后,咱们自己能够站在顾客的视点自我感觉一下,包装的引流产品有没有招引力和诱惑力。假如自己都觉得没有招引力和诱惑力的话,那就再从头包装规划。这需求咱们对自己的客户有足够的了解。留意,在展开活动时咱们能够以免费送引流产品招引用户,也能够以超低价出售引流产品招引客户。
假如是选用低于正常价出售的引流产品的话,那么产品的门槛不要定太高。由于你要知道,引流产品不是用来挣钱的,而是用来做人气的,做策划的榜首步,是先想方法把人招引过来。等人气起来之后,再出售利润产品挣钱。所以,我说的引流产品,便是人气产品。
 
02、各途径宣扬造势招引顾客进群
 
许多人做活动都是直接拉人进群。这样作用就差许多,由于假如他人都不想参加,你拉了有没有意义?因此咱们在拉人进群的时分需求在自有的途径进行充沛宣扬。

榜首种,微信老友、微信群群发。经过这两种方法合作,招引更多顾客进群,群发内容是文案+图片。
 
第二种,朋友圈预热和大举造势。
 
第三种:其他自有宣扬途径。假如你还有其他的宣扬途径的话,如实体门店、线上网店等等,咱们都能够在这些途径进行宣扬的,引导这些途径的用户去参加咱们的活动。
 
03、拉人进群并介绍活动相关细则
 
当咱们经过各种方法将用户引导进群后,接下来最首要的便是群内的一些动作了。关键是要做好四件事:
 
榜首件事:介绍活动主题:也便是为引流产品找一个入情入理的理由。比方多少周年店庆;比方新店开业;比方总部为了做市场推广宣扬给的优惠等,这些都是咱们能够使用的理由。
 
第二件事:介绍引流产品

尽管咱们在各途径进行宣扬的时分,用户或许已经知道引流产品是什么了。可是,或许还是有许多用户会有各种各样不了解的、不明白的问题。所以,咱们还需求在群内里跟用户再详细的解说引流产品是什么。这时咱们要放上引流产品的材料,让用户知道详细是什么姿态的产品。这个介绍引流产品的流程能够在群内重复多讲几回。一起,假如群内有用户问问题的话,要给予及时回。让群内的用户充沛认识到产品的价值,就更简略活跃的参加活动,或许购买引流产品。
 
第三件事:提早预告活动的开端时刻。
 
比方,晚上 8:00 开端秒杀,这样群内想要参加抢定的顾客,就明白了 8:00 要按时守群。

第四件事:讲清楚参加活动的详细规矩。
 
用户进群今后,咱们必定要把参加活动的规矩都跟他们解说清楚。比方,活动的开端时刻、怎么免费收取、怎么下单、怎么付款、每人可购买或收取的份数等。
 
04、进一步裂变爆粉
 
这一块是要点要共享给咱们的,这块便是做裂变的环节了。只需充沛掌握了,咱们平常操作活动的话,吸几百粉是轻轻松松的,假如操作好的话,招引几千粉也是很正常的。
下面,解说怎么操作的详细流程:
 
第一个:再规划一个有招引力和诱惑力的裂变爆粉引流产品。
 
留意一下,这个裂变爆粉产品跟方才那个引流产品不一样。这个裂变爆粉产品是让他人拉人进群做裂变用的。
 
第二个:设置爆粉裂变规矩
 
怎么了解裂变规矩呢?说简略了,便是约请多少个人进群就能够免费取得这个礼品。
特别提示:为了确保裂变的作用,操作的时分需求特别留意以下几点:
 
①裂变爆粉产品有必要要有招引力和诱惑力才行。
 
例如,你不能拿一个钥匙扣跟顾客说,往群里约请 5 个人送一个钥匙扣。又或许说,约请进群 5 个人送两个苹果。这就没有招引力和诱惑力了,没有招引力和诱惑力,他人就不会去拉人入群。牢记,无论是引流产品,还是爆粉裂变产品,招引力和诱惑力永远是榜首前提。爆粉裂变产品引流招引力和诱惑力的大小,决议约请人数的多少。假如爆粉裂变产品规划的招引力和诱惑力大,那么就能够要求往群里多约请人;假如力度一般,那么约请的人数量能够相对少一些。一起为了终究活动结果,咱们做活动都得规划一个备用计划。便是假如这个计划没有作用,就要拿出另一个计划来施行,所以课后我会跟咱们一对一交流,依据实际情况再规划一个备用裂变计划。
 
②对用户约请人进群,要设置好条件。
 
从哪几个视点来设置条件呢?便是从确保用户约请进群的人尽量精准的视点出发,不要让她们随意邀人。这一点,咱们能够依据自己社群的定位去做规矩。
 
例如本地母婴类的社群,咱们能够对用户约请的人做以下要求:
 
1、只能约请本地女人宝妈进群才能够;
 
2、不要生拉硬拽,要提早跟朋友告诉好,告诉她进群后的好处;
 
3、不要约请打广告的人进群。请提早跟朋友打好招呼,不要让她们进群打广告;
 
4,不要约请同跋涉群。
 
③群内不断发布邀人进展情况。
 
为了彻底引爆咱们的约请热情,咱们要在群内不断发布用户邀人进展情况。
 
举例在群内这样说:
 
“祝贺某某,成功约请 10 位本地女人宝妈进群,取得价值79元宝宝品牌宝宝一个。”
 
然后,把她跟你的微信聊天截图发到群里边一会儿李四又约请成功了,然后再接着祝贺。
 
这样一轮一轮的操作,只需有人约请成功了就在群里不断发布。
 
除了这种操作方法以外,也能够在咱们开端约请人之前,就在群内告诉咱们说:
 
“约请够人数今后,请在群内 @ 我(群主),告诉我一声,你已经约请够人数了。”这样约请够老友的顾客,就会在群里 @(群主)
 
这样一操作,群内许多还没有约请人的顾客,看到这么多人都在约请
 
就会激发她们的约请愿望,这便是从众心理。
 
④有新用户进群今后,要接着重复操作前面第三步流程。
 
新用户进群后,要接着重复操作前面第三步流程,然后让新进群的用户了解咱们正在举办的活动。假如群里裂变出来了许多新人进群,然后又不在群里告诉她们本次活动详细是什么,那么约请她们进群就失去了意义。
 
⑤确认参加者约请的人数,对完结的人发送奖品。
 
在群里告诉用户自己计算约请进群的人数。比方,让他们自己约请人进群了今后,自己把对方进群的消息截图下来群内 @ 我(群主),
 
审阅没有问题今后,就能够取得免费收取礼品的资历。计算核实用户约请人数这一块,咱们也能够经过一些群管理工具实现。
 
看几个母婴店爆粉的事例,都是从十几个客户开端裂变操作的。
 
05、发动秒杀(适用于团购群)
 
招引了一批原始的老顾客进群并且经过两天左右的时刻,在群内的宣扬后,假如要开启秒杀的话,那么接下来就能够发动秒杀了。怎么发动呢?
 
比方,白天的时分就在群里多发红包,反复 @ 所有人告诉群内的朋友:“今晚 8:00,秒杀按时开端,请咱们务必按时来参加秒杀,名额有限,付款方法,请暗里微信转账给我(群主)”
 
早上正午晚上,发红包反复的告诉宣扬。等快到晚上 8 点的时分,比方 7:30,再在群里发几个红包告诉一下咱们。乃至为了引起留意,你能够一次性发个十个二十个红包
 
到八点后,按时开端秒杀。秒杀开端今后,就等着张狂收钱就能够了。
 
以上操作便是微信群裂变到成交的整个的流程。

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